重定向邮件提升付费会员收入的策略

许多营销人员认为，重定向邮件只适用于广告平台，但其实在电子邮件中也同样有效。根据订阅者点击的内容发送后续邮件，可以将兴趣转化为行动，提升转化率并无需打扰列表。

以下是这一策略的成功之处。

重定向邮件让你铭记不忘

你经常在度假时整理行囊或在购物清单上购物吗？两次、六次还是更多次？我们都有太多思绪，生活中的干扰因素太多，以至于我们会忘记重要的事情——因为事情发生了，而我们的注意力被分散了。这就是为什么营销人员会使用弃购流程。

重定向邮件的工作原理与弃购流程相同——而不是去提醒那些放弃购物车的人，而是向点击你之前发送的特定链接的人发送有针对性的邮件。这并不是在 spam，不是在打扰列表，而是在提醒。如果方法得当，它将是高回报、低成本的一种方式来提升转化率。

这是Simone Verde（https://it.linkedin.com/in/simone-verde-445777183/en）采取的做法。他是Stacked Marketer公司的COO和Conversion Accelerator的创始人。（Full disclosure: Stacked Marketer是我的客户之一。）

高频=高转化率

与任何直接反应型营销人一样，Verde明白高频曝光通常会带来高转化率，无论是在电视广告、Meta 广告还是路障广告中。

在2024年的黑色星期五-网络星期天（BFCM）活动即将开始之际，Verde意识到如果他想提高付费会员订阅收入，就必须增加邮件的频率。“由于我们有来自第一方数据的第一-party数据，可以证明我们的客户对哪些新闻简报广告感兴趣，因此我们可以根据这些信息设置基于这些信息的重定向邮件。”他说。

从多个角度触达目标受众

这个新闻包包括许多产品——课程、指南、报告等。Verde知道，他必须“尽可能多地向列表上的每个人发送不同的信息”。他说：“你不知道哪个信息会引发共鸣，所以我们尝试了尽可能多的钩子。”

在BFCM活动的第一5天到第6天期间，他们利用每天的新闻简报广告推广各种课程和报告，并将重定向邮件发送给点击广告的人。在最后3天，他切换到了基于紧迫感的重定向邮件，以利用之前信息带来的兴趣。

发送频率与节奏

Verde每天发送了多少封邮件？他说：“在活动的第一5到6天，我们每天发送了大约两封重定向邮件；而在最后3天，我们每天发送了多达四封邮件。”

我问他是否监控了发送频率，以免打扰到客户。他回答说，他几乎没监控过发送频率。

“我们会注意到，发送的邮件越多，销售就越多。”他说，“我们也收到了一些抱怨，因此我们将这些人从列表中移除。”

“不要害怕发送太多邮件。”Verde补充道。“是的，有些人会抱怨——但你会做出更多的销售。最终这值得。此外，那些抱怨邮件频率的人通常不会购买 anyway。”

运行测试并分析效果

如果您的客户列表（即点击广告或促销邮件中链接的人）不超过5000人，那么运行A/B测试对重定向邮件是否有意义？Verde说：“不，如果我们发送的邮件数量少于5000封，那么运行A/B测试是没有意义的。”

他的建议优化重定向邮件的方法：他说，“查看每封邮件的点击转化率（CTR）和转化率，选择表现最好的几封邮件，并在接下来的邮件中复制这些邮件中的角度或情感驱动因素。”这种方法非常直接。

总结

我知道，你对以类似Stacked Marketer的频率发送邮件的想法可能会感到反感。但Verde说，重定向邮件将比偶尔发送的广告和促销邮件多4倍的收入。

这些策略不仅适用于新闻简报业务模式。Verde已经将其应用到教练和自我提升领域，并取得了创纪录的销售额。

如何将重定向邮件整合到您的营销活动中

如果你想将此策略应用到您的品牌或业务中，可以下载这个迷你小册子。

1. 选择您希望增强的 upcoming或正在进行的促销活动或优惠

从零开始并不需要。这些可以包括包含广告或促销内容的公司新闻简报、单独的电子邮件促销等。

2. 开发您将测试的角度和钩子

尽可能多地测试，不要让读者感到疲劳，也不要假设一两个信息会引发共鸣。你可以使用Claude或ChatGPT等AI工具来加快这个过程。

3. 开始时内容丰富，最后用紧迫感收尾

在活动开始时撰写内容丰富的重定向邮件，在活动最后几天撰写紧迫感的重定向邮件。最初一周每天发送两封邮件，最后三天每天发送三到四封邮件。

4. 设置一个 sunset政策

不给那些没有互动的人重新订阅。不要担心抱怨，要么。记住——回复对交付率很重要。如果有人抱怨但没有取消订阅，他们关心 enough会留下来！

5. 分析结果

研究每封邮件的点击转化率（CTR）和转化率，找出赢家。

6. 基于结果进行优化

将角度、钩子和情感因素从表现最好的几封邮件中提取出来，并将其转化为更多的重定向邮件。

完