三个提升会议演讲质量的建议

许多营销人员会在行业活动中发表演讲，原因各不相同。有人借此机会树立形象、吸引新客户，也有人只是单纯地喜欢教学。

我曾参与过20多年来的无数场演讲和数百次观众反馈，现分享一些我在观察数百场演讲后总结出的成功经验，希望能对您下次登台时有所帮助。

1. 别试图讲太多信息

30分钟内根本无法涵盖搜索引擎优化、营销自动化或任何主题的全部内容。因此，在限定时间内向观众传授知识时，最好保持现实感。

如果您的演讲内容过于繁杂，只能点到为止。这种情况下，让观众深入理解某个主题比仅仅讲述表面信息更有价值得多。

记住“遗忘曲线”（Forgetting Curve）这一概念，它是德国心理学家Hermann Ebbinghaus在19世纪末提出的。他发现人类对新知识的记忆力随着时间推移而逐渐下降。研究表明，相关性越强、重复次数越多，信息被记住的可能性就越大。

思考一下：您希望通过本次演讲让观众掌握哪些关键技能或观点？然后删减那些无关紧要的内容，将注意力集中在那两三个重点上。通过展示实例并详细说明实现步骤来向观众传授知识。

2. 快速进入主题

我曾目睹过许多演讲者在演讲开始阶段就花掉一半时间介绍自己以及所讲内容的历史背景。这虽有其必要，但不必占用超过5分钟。

如果您已充分做好准备，并了解观众对这个主题的总体认知水平和兴趣点，就没有必要冗长地讲述该主题的历史背景。如果开场时听众已经开始失去兴趣，您大可放心。

如果您的演讲刚好吻合他们的工作日程安排——他们本就需要利用宝贵的空闲时间来听您讲话——那么他们已经知道您的演讲内容为何重要，并且特意从忙碌的工作中抽身而来，请教您的解决方案。那就快点讲吧！

比方说，Protenus的市场与需求生成总监Brianna Miller在MarTech（营销技术大会）上的演讲就非常符合这一原则。她在开场白后第一张幻灯片上明确列出了将要讲解的内容，并立即开始提供清晰且实用的解决方案。

3. 关注“方法”而非“目的或原因”

只要您遵循前两条的建议，这一条就容易多了。如果您将主题限定得更为狭窄、集中，直接切入正题，那么在演讲中自然会向观众传达解决问题的方法。

与其谈论您所要讲解的主题（这部分内容在演讲描述中已经说明）以及它为何重要，不如直接讲授解决问题的办法。

几种不同的演讲形式都适合传达这类信息。我比较喜欢一步一步的路线图或框架式结构。这种情况下，最好能展示一些实例和案例研究，以证明这种方法如何解决现实中的商业问题。

Amy Hebdon是Paid Search Magic公司的创始人兼董事总经理，最近在SMX Next大会上就人工智能优化网页进行了演讲。她通过以下方式立即抓住了观众的注意力：在第三张幻灯片上，她设身处地为观众考虑他们的需求。

在第五张幻灯片中，她引入了贯穿整场演讲的一个框架。

她还借助案例研究来说明观点。

让演讲更加专注

在准备一场营销演讲时：

• 专注于深入探讨一两个关键点，而不是面面俱到地介绍多个主题。
• 快速进入主题，不要花太多时间讲解开场白或背景知识。
• 集中提供解决相关商业问题的实用建议，而不是解释某个主题及其重要性。

通过将注意力限定在某一领域、快速进入主题并强调具有行动指导意义的收获，您可以在短时间内向观众传达最大价值。