B2BYouTube广告问题解答

YouTube是B2C营销者常用的广告平台，但对B2B品牌而言仍是一个问号。我经常看到一些B2B专业人士在LinkedIn上提问：“有没有成功的YouTube广告案例？”或“如何针对B2B受众开展视频广告？”

如果你只习惯在谷歌或社交媒体平台上做广告，那么你会觉得YouTube就像一个陌生的地方。但现在情况正在改变。越来越多的B2B品牌意识到YouTube的巨大潜力，我对此感到非常高兴。

我亲眼目睹过YouTube如何提升品牌形象、推动互动甚至加速销售进程，对B2B来说尤其如此。

如果你还在犹豫或者需要指导从何开始，这里有一些你需要知道的 YouTube广告问题及答案——针对B2B营销者最常问的问题。

1. 我们必须做视频广告吗？

从技术上讲，不是的——你不需要做什么。但如果你忽视YouTube作为一个广告平台，那么你很可能错过了一个非常有效的平台，可以让你接触到你的目标受众。

考虑一下这一点：

• YouTube拥有全球第二大的搜索引擎（按用户数量计算），超过20亿月活跃用户。
• 它不仅吸引年轻人和Z世代，X世代的成年人每天观看15亿次视频，其中75%的人年龄在35-53岁之间，至少每月观看一次。

如果你的受众在YouTube上（他们肯定在那里）测试平台，那是一件理所当然的事。

2. 我们应该从哪里开始？

首先明确目标。即使是最优秀的1分钟视频也无法独自完成一个复杂的B2B交易。它能做的只是开启一段对话、进行教育和建立信任——这些都是买家通过长销路流程中需要经历的步骤。将YouTube视为放大你信息的机会。

3. 我们需要哪种类型的视频内容？

这有点诱人，但没有统一的答案。有些营销人员建议以一种“真诚”的方式开展销售活动（即在视频中谈论潜在客户），但这并不总是更好的选择。

我们的一个客户发布了一部不太 polished的视频来参加年度活动。视频上写有手写的条目，并附有一个旁白。它显得很真实，但表现不佳，只有6%的观看者完成了视频。过去几年，这个特定事件的完成观看比例从39%到60%不等。

底线是：测试它。不要以假设来指导你的制作选择，而是以实际效果为准。

4. 我们应该如何设置视频广告？

YouTube的目标受众定位功能非常细致，但这可能会让你感到不知所措。下面三个目标示例可以说明你可以做到什么。

医疗设备公司

• 创建基于更小、专注 Competitor网站的定制受众群体（这些网站销售与你相同的医疗设备产品）。*
• 避免像Medtronic这样的大型公司，因为它们可能会稀释你的目标。*
• 你还可以针对特定医疗期刊或出版物（发布内容相关于你销售的医疗设备）来定位观众。

企业活动公司

• 使用“活动策划服务”或“企业活动策划”等在线受众。“*
• 你也可以基于与购买决策相关的关键词创建目标受众。

生物科学公司

• 创建客户受众群体，根据你在BioScience等网站上发表的研究或文章来定位观众。*
• 如果你的产品有频繁更新，可以考虑使用 remarketing 或者使用客户匹配列表重新吸引现有联系人。

无论你所在的细分市场如何，关键是不断测试和精进你的目标设置。

5. 我们的视频需要多专业？

这里没有统一的答案。有些营销人员建议更随意、更“真诚”的风格，这可能有效。但并不是更好的选择。

我们的一个客户发布了一部不太专业的视频来参加年度活动。视频上写有手写的条目，并附有一个旁白。它显得很真实，但表现不佳，只有6%的观看者完成了视频。过去几年，这个特定事件的完成观看比例从39%到60%不等。

底线是：测试它。不要以假设来指导你的制作选择，而是以实际效果为准。

6. 我们应该如何设置视频长度？

这是我听到最多的疑问，而答案通常是：这取决于你的情况。最佳做法是拍摄较长的视频，然后将其剪辑成更短的形式发布。这是一种撰写博客文章的方式。同样适用于视频。

不要让较长的视频吓到你。我会宁愿选择5分钟的视频广告，而不是一周中任何有意义的一句话30秒广告。

7. 我们需要请名人来做广告吗？

简而言之：是的。

我见过一些B2B客户显著提升了互动水平，借助一位名人——可信度和知名度能带来更多的曝光和更高的参与率。但这也存在风险。

优点

如果名人与你的受众高度契合，你将获得更多的曝光、更高的参与率以及瞬间建立信任。我们B2B客户最近与一个知名、知名的名人合作，视频广告的互动效果发生了根本性的转变。

缺点

成本可能很高。我不知道我的客户是如何请到这位名人做广告的，但我认为这对于许多品牌来说成本过高。此外，名人通常不会自己推广他们的内容。你仍然需要进行分发。因此，你必须对自己的分发负责。

如果你有预算并且战略上觉得值得，请务必请名人来做广告。

8. 还有什么其他需要知道的吗？

是的，视频一开始就要你的品牌。

许多B2B公司把品牌或公司名称放在视频最后。这是一个浪费的机会。你只有几秒钟的时间来留下印象——不要浪费它。

YouTube对B2B品牌来说不仅仅是一个 playground 对于B2C品牌而言。对于准备在他们已经花时间的地方与B2B品牌接触的聪明、可扩展的平台来说，这尤其如此。但成功并不来自猜测。它来自于测试。尝试不同的格式、目标策略和制作风格。审查你的指标。调整。重复。开始拍摄——看看YouTube能为你做什么。