影响者营销在B2B中的重要性

在B2B营销中取得成功的关键是什么？答案就是网红营销。B2B网红营销涉及创作者与品牌之间的合作，发布旨在促进品牌产品或服务的传播的内容。

在你的个人社交媒体 feed 中看到的网红可能正是你B2B营销策略中的关键人物。无论是关注数百万粉丝的大号还是拥有不到10万粉丝的小众网红，投资都是值得的。Ogilvy最近对B2B网红进行了研究，并发现75%的B2B营销人员正在积极使用B2B网红营销（OGilvy的报告）。其中49%利用网红来提升品牌信誉和可信度。此外，40%表示由于网红营销，他们的 leads 生成和销售成果有所增加。毫不奇怪，93%的受访者表示他们计划扩大对B2B网红营销的投入。OGilvy的报告

这项研究表明，网红营销在B2B领域不能被视为过时的趋势。相反，它是一项增长的渠道，能够提升品牌信誉。那么，B2B世界转向网红营销的动因是什么？正是B2C世界发现 years ago: 人们越来越渴望获取行业领袖和业内人士的信息。

在LinkedIn上构建品牌信誉

网红营销在 LinkedIn 上蓬勃发展起来。最初，这只是一个用于发布职位信息、工作动态和人脉连接的平台，但随着时间的推移，它逐渐发展成为专业网红营销的理想场所。这合乎情理。与其他社交媒体平台类似，LinkedIn吸引了来自各个行业的专业人士。区别在于，LinkedIn上的所有人都专注于建立专业联系。但是，一个以文字为主的平台在短视频盛行的时代几乎不可能存在，然而去年微软报告了 LinkedIn 的记录增长。

用户在LinkedIn上寻找工作机会和网络增长。因此，这是一个连接行业领袖和高管的自然平台，他们分享对行业和经验的看法，这些内容可能对用户的事业有所帮助。而且，由于大量受众关注这些行业领袖和高管关于自己行业和经历的观点，LinkedIn为网红营销的发展奠定了基础。许多科技公司如Intel、Zendesk、Teal和Hootsuite意识到这一点，并与LinkedIn上的创作者合作（Fast Company的报道）以提升品牌影响力。

此外，LinkedIn也相对容易让品牌搜索到网红。与其他社交媒体平台类似，用户可以在实时发布帖子时互动，无论是发表简短的评论在热门话题上还是对长篇深度文章进行有分量的评价（额外福利：没有 paywalls）。个人资料中列出了经验和资历，因此即使付出一点点努力，也能明确看到品牌可以从中获得什么内容。

虽然LinkedIn是一个很好的开始，但它并不是唯一的渠道。TikTok因其在年轻用户中的兴起，尤其是对特定受众而言，可以让品牌脱颖而出。 如果你的品牌能够吸引特定的细分市场，那么TikTok是一个不错的选择。Instagram和Facebook通常服务于成熟的品牌；它们允许采用传统营销方式与新式营销方式相结合。 最后，平台如Discord或Twitch为举办和参与讨论提供了良好的场所，因此如果一个品牌想要促进更强的社区感，可以选择这些平台。

选择错误的网站或网红会对你的品牌造成负面影响，所以请考虑你将使用的创作者、内容和平台。找到与产品、服务和营销活动相匹配的网红增长机会至关重要。

找到合适的网红

构建一个成功的网红营销活动，首先需要选择合适的创作者。你的客户不会轻易被虚假的信誉说服。同时，你也不应该因为与网红合作而扩大或扩大现有受众。

那么，你该如何寻找合适的网红？请考虑以下几点：内容质量、互动率、价值对齐和行业专业知识。

内容质量

在与网红合作时，始终将质量放在首位。研究他们在各个社交媒体平台、网站和个人在线简历中的作品，以了解他们可能会为你提供什么样的内容。投资高质量的内容更能吸引你的客户，因为它们更有可能体现出产品的价值或服务的可信度。

互动率

不要仅仅依靠喜欢和关注的数量来判断网红的影响力。相反，请关注他们的互动率。看看：

• 有多少人会在他们的帖子上发表评论？
• 你能在其他地方找到他们引用的其他人的观点吗？
• 关于这些网红，人们都在说什么？
• 他们在帖子中获得多少点击量？

将这些数据与他们的喜欢、分享和关注数量进行比较，可以更清楚地看出一个人的真实影响力。

价值对齐

通过选择与品牌价值观一致且能够理解目标受众的网红来降低风险。避免选择有不同目标或行业观点的网红，并确保你正面对着对你目标受众有吸引力的人群。研究你的期望、动机和关键驱动力，以确保你与他们保持一致，并准备好成功转化销售。

行业专业知识

基于你品牌和活动的关键知识和经验选择网红至关重要。只有在具备相应知识和经验的情况下，才能找到与品牌和活动相匹配的网红。

最大化内容价值

用户生成内容（UGC）是网红营销的核心支柱。UGC让你的付费内容看起来更真实，就像一个你 Audience 朋友推荐的产品一样。Audiences 更可能与UGC互动，并因此更有可能遵循网红的建议。

这些帖子通常会引发其他用户发布他们的 own unpaid content，展示你的品牌。动机各不相同，但通常是因为这些用户希望参与趋势、加入社区或希望得到网红或品牌的认可。

要最大化UGC的价值，确保与网红合作时的内容能够被分享和重新利用在不同的平台，包括你自己的网站和其他社交媒体平台。你可以从一个网红发布的内容中创造几种不同的内容，例如一段 YouTube 视频可以发布到 TikTok、Instagram、Facebook 和 X 等平台，以最大限度地扩大影响力。

只有当你清楚你的 Audience 占据哪些空间，并如何将内容适合他们的需求时，才能有效地利用这些平台。同样，你不能仅仅在TikTok上创建一个 account，如果你不会定期发布内容并参与趋势。同样，在 LinkedIn 上获得关注需要时间，你不会因为发布一条帖子就对这个平台感兴趣。

确保自己有一个一致的发布计划，并将目标指向你的网站。当有用户访问你的网站时，他们应该被引导到丰富的信息，包括博客、评论、白皮书和更多内容。

构建B2B营销成功的真实感

选择合适的网红取决于多个因素，包括活动目标、客户群体和使用的社交媒体平台。LinkedIn 的兴起和发展使其成为进入 B2B 网红营销领域的理想平台之一。然而，选项并不仅限于此。了解你的客户正在听从谁，并衡量活动结果，将帮助你找到合适的人脉合作伙伴。

通过与网红合作，你可以构建一个真实的品牌形象。网红的影响力是品牌成功的关键因素。只有选择那些与品牌价值观一致且能够理解目标受众的网红，才能确保品牌的可信度和长期成功。