三个公司如何利用SoLoMo重塑事件营销

多年来，虚拟会议一直是主要形式，而混合型活动则试探性地复苏——这是一场及时雨般的气息。更令人称奇的是，现代线下活动的最大区别在于它们都包含了线上元素。过去，线下活动意味着纸笔、参与者只会在现场发生的事情；如今，活动已经将数字内容、线上线下活动的亮点以及参与者的UGC（用户生成内容）置于首位。

对营销人员而言，要想在SoLoMo框架下构建完整的活动营销策略，需要将分散的各部分元素融合在一起。这个由社交、本地和移动三个关键词组成的 acronym SoLoMo，如今已成为现代活动推广的核心驱动力，并且能够显著提升参与率和活动效果。

成功案例：SoLoMo驱动下的三项创新

1. 搭载“ exclusive”系列的首秀——Pilot.com

在线下活动蓬勃发展的当下，Pilot.com 通过 SoLoMo 策略成功推出了其全新的“Entrepreneur Exclusive”系列，并在Nashville首次亮相。

• 公司利用社交媒体进行宣传，采用了包含UGC和利用演讲嘉宾在LinkedIn上发声的策略。*
• 公司创建了一个移动优化的landing page，通过向当地杂志派发二维码链接的方式实现。*
• 公司没有依赖外部人士，而是与本地专家合作，这些专家能够与活动参与者中的小企业主建立联系。例如，他们的主讲嘉宾是tennessee州本地、客户忠诚度专家Brittany Hodak，她分享了“超级粉丝公式”。Nashville的金融专家随后登台演讲，接着多位成功创建过数百万美元企业的当地 CEOs 出场。

提示：利用本地资源。每个城市都有传奇人物，而每个企业家都能从更大更多元的网络中获益，无论其是否成功或已建立地位。

2. 制造令人兴奋的 FOMO（害怕错过的人群）

Elation Lighting 公司通过 SoLoMo 策略为即将在 LDIG 展会上发布的新产品造势。

• 公司利用社交媒体 tease，结合当前趋势和对 live light-show 展位的期待，同时借由 FOMO（害怕错过）心理制造了期待感。*
• 在强调移动优先推广后，公司聚焦本地受众，利用 geofenced 广告和电子邮件 blast 针对活动参与者及其周边地区的人群进行精准营销。这一策略导致其展位前产生了大量人群，并帮助该公司获得了最佳新产品的奖项。

提示：制造 FOMO 心理，让参与者的兴奋感能够引导他们关注你的展位。这将推动更多人前往你的展位并促使他们在社交媒体上分享活动经历以及与同行交流。

3. 通过体验式营销脱颖而出

Aeroflow Breastpumps 公司借助 Pumpspotting 的“Boob Bus”（一种绿色的便携哺乳机）开展合作，利用 SoLoMo 策略与目标客户建立联系。

• Aeroflow 通过与 Pumpspotting 合作，创造了一个能够满足哺乳妈妈们需求的沉浸式体验。他们选择在全美各地举办巡回活动，并在每个站点为参与活动的人员提供专家问答、定制化赠品（例如减压球）以及“bus pass”优惠券等。*
• Aeroflow 通过社交媒体和视频采访等方式，成功制造了围绕“Boob Bus”巡回活动的热度，让哺乳妈妈们关注其巡回路线。*

提示：选择具有纪念意义的赠品。Aeroflow 的减压球大受欢迎，参与活动的人们不仅在社交媒体上分享了这一产品，还进行了视频采访。

下一步 SoLoMo 策略中的最佳实践

通过明确价值传递，企业可以显著提升活动吸引力。将社交媒体触点与本地真实感相结合，并利用优化的移动内容，企业能够创造出人们想参与的活动——无论是针对你还是让品牌得以从中获益。

使活动可量化的

虽然并非所有重要的信息都能被量化，但您的活动策略必须包括明确、可追踪的动作号召（Call to Action），这些动作号召将产生可量化的数据。这意味着在活动过程中实施数字触点，例如 QR码连接到特定的 landing page，UTM 码在活动链接中的应用，以及为参与者提供的独特促销码等。

为他们留下值得带走的东西

实物赠品能够让参与者在活动期间和之后记住您的品牌。您必须确保这些赠品具有价值——没有人想要无意义的、 branded 的笔或其他物品。最佳赠品要么解决一个问题（例如，Aeroflow 的减压球和 bus pass 提供了安全哺乳空间），要么为参与者的后续行动提供即时机会。

不要忘记活动后的跟进

在活动结束后24小时内，发送个性化电子邮件回执，提及活动中的特定时刻或对话。包括媒体报道和活动亮点，这些内容参与者可以分享到他们的社交媒体平台。

活动后 offer 应该表明从参与活动到持续参与的路径。设计的促销活动应以活动体验为基础自然地延续下去。例如，Elation Lighting 公司为参与活动的人提供了专属产品定价优惠。确保您的优惠活动看起来像是活动的自然延伸，而不是强加给他们的。

未来的线下活动：数字与实物的无缝结合

成功的活动并不是选择在线还是线下——它们是线上和线下体验之间的催化剂。现代活动不是孤立的时刻，而是能够持续参与的催化剂。一旦您掌握了 SoLoMo 策略，您就能创造出独特的品牌体验，这种体验能够引起共鸣并持久留存。

提示：利用社交媒体上的热点话题。Aeroflow 的减压球大受欢迎，参与活动的人们不仅在社交媒体上分享了这一产品，还进行了视频采访。