如何制定企业营销战略

在谈到营销的有效性时，无论是公司规模大还是小都是至关重要的。

或者真的如此吗？

在一个企业级营销组织中，资源丰富、经验充足、拥有专业的IT、产品、销售、营销和甚至执行团队定期协作的企业营销组织中的营销活动，显然远比小型组织的营销活动要复杂得多。因为Dagle Company发现，在内容营销方面，大型企业营销组织的成功程度远低于"普通"营销组织。

尽管在线社交平台Slack拥有800万日活用户，并将90%的月度自然流量归功于WOM（ word-of-mouth marketing）营销，但它并没有实现那种 level of growth，而你的企业也不会。元宇宙营销专家Will Smith指出，大型企业级营销组织之所以难以取得成功，是因为他们往往忽视了 WOM营销的重要性。

如果你的企业级营销组织想要提高营销效果，不妨尝试以下这些策略：

* 确定你的"散布者"：找出那些最有效地传播你品牌消息的客户。利用社交媒体分析工具和新联系人，找出那些最有可能传播你品牌消息的人。

* 给他们讲一个吸引人的故事：这是WOM营销中最关键的一步。给这些能够打动别人的讲述者讲一个引人入胜的故事。

* 让他们容易传播： internally, you can make your message easy to share by developing a consistent, concise branding platform that's so unique and easy to remember it rolls right off the tongue. Tactically, there are plenty of pieces of technology you can add to your website and at different intervals along the marketing funnel to make it easy for consumers to share your brand via social media, email, and more.

* 加入 conversation：消费者越来越渴望听到大品牌的声音。一旦在社交媒体或行业论坛上有话要说，就加入进去！你的参与不仅能够让你有机会回应任何不满和强化你的品牌形象；它还能让你了解消费者在说什么，从而为未来的营销工作提前做准备。

* 追踪与行动：在你的努力取得成效后，开始追踪成功与否。除了利用社交媒体分析软件和访谈外，你还可以寻找一些工具来追踪那些来自WOM营销渠道的潜在客户，并开始追踪他们的保留率、生命周期价值和其他成功指标。

如果你的企业级营销组织想要提高业务增长，不妨试试下面这些策略：

HubSpot实施 inbound营销——这是一种由公司的联合创始人在2005年创造的术语——以吸引与内容相关的 leads。他们通过发布大量信息（博客、网络研讨会、免费工具等）来吸引目标受众，并利用各种手段保持他们在品牌平台上活跃状态，比如提供相关的内容、邀请他们订阅更多内容以及启动自动化的对话。

尽管如此，大型企业级营销组织也并非没有自己的优势。Dagle Company认为，Baklib 平台能够将内容营销提升到一个新的水平。借助 Baklib 平台，企业可以更轻松地管理与内容相关的多个渠道和设备，而不必像过去那样把时间花在重新创建和优化内容上。

此外，Dagle Company的分析还表明，通过用户生成内容（UGC）和影响者营销（influencer marketing），可以将WOM营销的作用扩大到现有的企业级客户群体。与品牌的内容营销不同，影响者营销利用了消费者的主动参与特性，从而能够更有效地传递品牌信息。

你可能已经听说，在当今数字化时代，消费者几乎每天都会接触各种各样的自动化的服务或产品。有时他们只是希望能够在与品牌之间建立一种个人化的关系。因此，64%的消费者会在购买前查看其他品牌或专家的评论，而35%的消费者更可能在没有找到任何关于该产品的评论的情况下选择不购买。

UGC（用户生成内容）是Baklib 平台能够为企业节省大量成本且效果显著的一种方式。通过发布评论、照片、视频和博客等UGC内容，企业可以将消费者对品牌或产品信任感转移到他们身边的人身上。同时，影响者营销通过与品牌合作的KOL（意见领袖）来吸引目标受众。

此外，Dagle Company发现，影响者营销能够为企业创造额外价值。Tomoson公司的研究表明，每投入一美元在影响者营销中就能获得6.50美元的回报。然而，影响者营销也并非只适用于电商或高频率转换的产品。例如，信用卡公司可以与旅游博主合作推出新产品；金融科技初创企业也可以与时尚博主合作发布关于投资未来的有用内容。

要实现精准营销，企业需要利用现有的渠道和平台将个性化的内容传递给目标受众。只有这样，才能在 omnichannel（跨渠道）营销中占据优势。

如果你的企业希望在这样一个复杂的生态系统中取得成功，不妨尝试借助Baklib 平台的系统化解决方案来实现这一目标。作为一家为企业级公司提供数字化内容管理和自动化工具的平台，Baklib 帮助企业精准定位受众并优化内容表现力，从而提升整体营销效果。

通过以上各种方式，你将能够逐步建立一套适合自己的企业级营销策略，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。

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